Depuis quelques mois la croissance semble se poursuivre. Dans un contexte ou  la demande augmente,  les clients vont être moins sensibles aux prix et plus attentifs à la qualité.

En tant qu’entreprise ou vigneron familial centenaire vous disposez d’une  formidable opportunité pour  exploiter  ce qui est  considéré  comme un symbole de qualité, votre ancienneté.

Car la demande se porte sur deux catégories d’offre :

Un nouveau label pour les Vins et Spiritueux

Dans le secteur des Vins et spiritueux on constate également un développement de l'usage de l'ancienneté, mais également un accroissement des concours et évènements permettant à certains vins d'être sélectionnés. Cependant avec plus de 150 concours, ce sont près de 10 000 vins qui peuvent exploiter une médaille pouvant être exploitée pendant un an.

Il y a plus de 50 000 vignerons mais seulement 600 qui sont familiaux et centenaires.

EFC va lancer un label dédié à ces 600 vignerons.

Vigneron Familial Centenaire

• > L’ancienneté dans le secteur des vins
• > Commentaires de la presse sur les concours et médailles
• > VFC : un facteur de différenciation unique
• > Dossier d'admission VFC

L'ancienneté : un argument toujours d'actualité

L'utilisation de l'ancienneté comme élément de communication ne se ralentit pas

comme le démontre le nombre de marques déposées.

EFC : un label reconnu

EFC est le seul label qui effectue des enquêtes et des analyses approfondies sur les entreprises familiales centenares ce qui en fait en partenaire reconnu par les institutions publiques

En 2016 EFC a participé l'enquête du Sénat sur la transmission des entreprises familiales à ainsi qu'à l'enquête de BPI sur les entreprises familiales.

L'enquête du Sénat a mis en exergue le fait de la faiblesse du nombre d' ETI en particulier face à l'Allemagne. Un des facteurs tient aux difficultés de transmissions qui sont juridiquement, fiscalement et financièrement plus complexes en France.

Le taux de succès dans la reprise d'entreprise est souvent assez faible car celle-ci dépend de plusieurs facteurs dont entre autres

• la qualité du repreneur (qui doit être choisi par le cédant)
• l'anticipation de la cession (qui doit être de 5 à 10 ans)
• la nécessité d'un accompagnement (management, fiscal, juridique) etc ...

BM& S a réalisé une étude sur la pérennité des EFC. On constate qu'environ 20 EFC sortent de ce périmètre, dont les trois quart sont reprises par des entreprises et des repreneurs individuels.

EFC reçoit de nombreuses demandes de repreneurs et d'investisseurs potentiels.

Nous allons prochainement mettre en place un service « contact confidentiel « destiné aux entreprises qui souhaitent » pouvoir rencontrer un partenaire ou successeur éventuel.

Une fréquentation du site toujours en croissance

• Avec près de 50 000 visiteurs, le site EFC connait une croissance annuelle de fréquentation proche de 20%

La serrurerie Rouge située à Paris et fondée en 1880 vient de recevoir le label des Entreprises familiales centenaires. Cette entreprise, dirigée par Jean François Rouge 4ème génération) est spécialisée dans la protection des biens et se tient à la pointe des dernières technologies.

Les marchés sont aujourd’hui confrontés à 3 types d’offres qui ne sont pas exclusives les unes des autres

• L’offre « basique » qui consiste à proposer pour des produits standards une offre fondée sur un prix assez bas, conséquence de l’effet prix-volume
• L’offre « zapping » liée au développement de nouveaux produits. Le marché de ce qui est globalement appelé le numérique, entraine un accroissement de l’offre lié à l’intégration de technologies ou de services qui ont pour conséquence une obsolescence assez rapide des produits et nécessite une innovation constante. Cette offre concerne davantage des produits ou services pluôt récents.
• L’offre « traditionnelle » qui a contrario se rattache à une certaine authenticité, porteuse d’une image de qualité, de sécurité. Cette offre se caractérise de façon simplifiée à une histoire réelle ou créée et très souvent symbolisée par l’ancienneté du produit, de la marque ou de l’entreprise

L’ancienneté devient dès lors un argument marketing extrêmement efficace et l’utilisation de la date se développe jusqu’à même parfois même devenir une marque (1664, 1848...)

Les entreprises familiales centenaires sont assez logiquement concentrées autour des villes historiquement importantes par le négoce ou l’industrie. La densité est très variable, puisque 3 départements (Paris, le Rhône et le Nord représentent 20% de ces entreprises et 43 département en représentent 17%). Un seul département (la Creuse) n’aurait aucune entreprise familiale centenaire.

L’Ile de France au total ne représente que 13% des entreprises, ce qui montre l’importance de la présence locale de ces entreprises.

Les 1450 entreprises familiales identifiées représenteraient un CA estimé de plus de 25 Milliard € et près de 120 000 emplois.

Entre 2007, date de création du label, et 2014, on a assisté à un intérêt de plus en plus croissant pour les entreprises familiales en général, et les centenaires en particulier.

L’ancienneté est un argument de plus en plus employé :

Janvier 2016

Bpifrance Le Lab, le laboratoire d'idées de Bpifrance dédié au financement des PME et ETI, va prochainement mener une enquête sur les entreprises familiales et plus particulièrement sur les perspectives d'ouverture du capital.